Продвижение сайта, Без ссылок.

Многие, до сих пор пытаются продвигать ссылками. Просто больше не знают, что делать. Я расскажу про интернет магазин клиента, с которым мы сотрудничаем уже более полугода.

До меня сайт не продвигался. Домену меньше года на сегодняшний день (месяцев 10-11).

Приступил к работе 1-ого июня. В Ноябре за месяц было около 1250 переходов из поисковых систем по поисковым запросам. В сезон будет еще больше трафика.

Что не касается прямой работы с сайтом, так это постоянное общение с клиентом, попытка больше узнать о всей тематике и его бизнесе в частности.

И постоянное увеличение продвигаемых запросов. Деньги платятся ежемесячно в целом за работы, а не за позиции или трафик. Поэтому нет ограничений количества продвигаемых запросов.

Что было сделано:
1. Сайт был добавлен в вебмастер Яндекса, гугла. Затем еще добавил в МЕЙЛ вебмастер и БИНГ.
Вебмастера были настроены. Отдельно выделяю Мейл вебмастер, там велась работа по накоплению баллов для дальнейшего продвижения по запросам.

Отдельно скажу про Яндекс вебмастер. Поставили один конкретный регион, НО все заказы как позже получилось на практике были по России, а не по данному региону. (Расчет и был на Россию, а указание в дескрипшенах и на странице «Доставка» о доставке по всей России помогло этого добиться.)

 

2. Стандартные настройки:
— robots.txt
— sitemap.xml
— last-modified.com/ru/
— Страница контактов оформлена со схемой проезда
— Оформлены страницы доставки и оплаты
— Добавлен в Яндекс справочник
— Добавлены хлебные крошки (которые потом вылезли в сниппет как полагается)
— Добавление похожих товаров к карточкам товаров
и прочие какие-то мелкие вещи, о которых все уже знают.

 

3. Полностью сменили дизайн.
Дизайн был слишком яркий и неудобный. Поставили другой дизайн, не сказать что красивый, но практичный. Изначально выбирался дизайн адаптивный, чтобы со всех устройств хорошо отображался.

 

4. Проверял, чтоб страницы сайта не дублировались (типы дубликатов, пагинация избавлялись от них).

 

5. Добавили фильтры.
Общались с владельцем сайта, поняли какие выделить фильтры для сайта. И тут первая ошибка. Дело в том, что после этого я начал на основе семантики составлять структуру сайта и из 4-х основных категорий появились еще около 40 подкатегорий. Фильтры перестали работать, пришлось их перенастраивать.

 

6. Составление структуры разделов сайта.
На основе запросов, были выделены для основных разделов подразделы (что как раз описывалось пунктом выше). Это дало намного более широкую семантическую структуру, которая в итоге и дает основной трафик сегодня.

 

7. Внедрены запросы в основные разделы и подразделы.
Прописаны тайтлы и дескрипшены. Отдельно стоит отметить. ТЕКСТ В РАЗДЕЛЫ НЕ ДОБАВЛЯЛСЯ, потому что сайт интернет магазин нужен для продаж, а не для текстов. То есть разделы имели такую структуру:
— title с запросом
— description с запросом
— Заголовок
На одной странице внедрялся один запрос. (приходят все равно по многим хвостовым запросам)

 

8. Внедрение запросов во все товары.
Мы люди не ленивые, делали все вручную. Я лично смотрел в вордстат и проверял — спрашивают ли такую модель товара? Если да, то внедряем, если нет ищем альтернативы, но все сводилось к данной модели товара. Никаких манипуляций или обманов с запросами не было. Если страница была релевантна, то запрос добавлялся.
Правило все то же, одна страница = один запрос.
Вот в товары уже добавлялось описание небольшое 3-5 предложений, которое помогало понять пользователю подходит ли данный товар (модель) ему.

 

9. Закрыл фильтры в robots.txt.
Это моя вторая ошибка, добавили фильтры, но не закрыли их сразу. (Получилось так из-за организационного момента, думал что закрыли, но когда уже проверил понял, что не закрыто.)
После закрытия фильтров, отслеживал количество проиндексированных страниц, плавно выпали из индекса.

При не закрытых фильтрах и кучи мусорных страниц в выдаче трафик начал расти потихоньку и уже через 3 месяца было закрыто 4 заказа общей суммой на 72500 рублей — клиент чистыми заработал процентов 40 от этой суммы, остальное себестоимость продукции. Это именно заказы с Яндекса органическая выдача, корзина. По звонкам нет информации.

 

10. Расставление товаров в категории в приоритете или по спросу.
Следующим важным этапом было, чтобы приходящий трафик оставался на сайте и получал ответ на свой поисковой вопрос.

Для этого было сделано следующее — скорректировано расположение товаров. Продукцию в категории расставляли таким образом, чтобы сверху было либо самое популярное, либо что-то с ценовым резонансом (3 товара в первой строке хотя бы 1 из них должен быть дешевым и один дорогим).

 

11. При добавлении новых товаров продолжали внедрять запросы.
Товары время от времени пополнялись и нужно было продолжать подбирать запросы — ничего не оставалось без внимания.

 

12. Еще один шаг для поискового продвижения это продвижение около целевых запросов.
Запросы формата а где купить? а сколько стоит если так? а вы поможете с установкой? и прочее прочее. Было собрано много запросов и самые адекватные пустили в работу.

Были добавлен раздел вопрос-ответов, куда мы писали небольшие посты как под запросы так и просто информационные. Причем там, где это было уместно ставилась ссылка на каталог в виде кнопки. (Текст шрифтом больше обычного, с выравниваем по центру и другим цветом) Получалось, что при запросе «а где купить?» пользователь видит кнопку каталога где эта продукция и переходит.

Как было замечено позже, клиент потдвердил, что к нему обращались со страницы вопрос-ответа.

Отдельно отмечаю, добавление блога или полезных статей даже не рассматривалось — это бред, наша задача чтобы сайт продавал.

 

13. Установка онлайн консультанта и кнопка «Обратиться в вк за консультацией» в каждом товаре.
Появился трафик, но продаж было мало, обращений было мало. К сожалению к точным цифрам меня так и не пустили, поэтому точно не знаю сколько это мало. На тот момент я предложил онлайн консультант и кнопку в каждом товаре о консультации по любым вопросам.

 

14. Отдельный человек из моей команды занимался поиском площадок (в основном форумы или отдельные ветки форума), в которых обсуждалась данная тематика.

Закинули предложение о продаже продукции сайта. (Составленное совместно с клиентом) Но уверяю вас, это не дало большого толка. Но все равно лишним не было.

Площадок было мало, я жестко их фильтровал. Всего сейчас на сайт ссылается около 20 сайтов, из них 2 это яндекс карты и 2-3 сайта это сервисы анализа сайтов. И того ссылающихся сайтов около 15.

Как вы поняли ссылки не закупались и не планируем закупать.

 

15. Набор баллов в мейле. И внедрение запросов в продвижение мейла.

Многие пренебрегают и высмеивают мейл, но там есть немного трафика целевого. Вот скрин

Ну это еще только начало и сейчас не сезон. Вот из этих 70 переходов за последний месяц с мейла штук 15 были мусорными. Я знаю точно, что будет больше трафика с мейла, работаем потихоньку над этим. Отдельный пост про это потом сделаю.

 

16. Сортировка точек входа, выявление точек входа без трафика.
Следующий этап осуществлялся примерно через 4 месяца после начала продвижения.

Что именно было сделано — выгрузил за весь период все точки входа и отсортировал те, по которым не было ни одного перехода. Это делается сравнением всех ссылок сайта и таблицей точек входа.

В итоге примерно из 450 страниц я получил 200, по которым так и не было переходов, но какие-то нч запросы внедрялись (этими страницами были товары в основном). Их отправлял на второй круг проработки. Пытался вычислять закономерности, почему именно они так и не получили трафика. Также просто прорабатывал, что то переписывал, переделывал.

К закономерностям, которые я хотел выявить относилось следующее:
— Доступны ли к индексу данные страницы
— Цена товара у нас и у конкурентов
— Сравнение описания товаров, как внутри сайта так и с конкурентами
— Спрос данной продукции (статистика вордстата)
Вомзожно еще какие-то вещи сравнивал, уже не помню всего.

 

17. Сравнение CTR сниппетов и попытка увеличения.
Многие этим пренебрегают, НО можно оставаться на одной и той же позиции, но получать больше трафика. Как? Ну элементарно, если ваш сниппет более привлекателен по данному запросу.

Находясь на втором месте процент кликов выше чем у первого, в данном случае пример ДО микроразметки и ПОСЛЕ. (смотрим картинку, пример из интернета)

На что тут обращалось внимание.

Быстрым ссылкам внимания не уделял так как они уже вылезли из-за правильной структуры сайта.

Сравнение средней позиции и процента кликов от общей цифры показов. На основе этого выделял страницы, которые уже были в топе, но получали мало трафика из-за низкого CTR сниппета. Не забывал учитывать, что по многим запросам Яндекс директ, засчет чего CTR органической выдачи также становится меньше.

На отдельном перечне товаров проводился эксперимент — добавление цены в сниппет (в дескр или в тайтл), но видимого результата не дало.

 

18. Настройка микроразметки Schema.org
Микроразмтеку настроили совсем недавно, до этого было не до нее. Она еще даже не учтена поисковиком. Комментировать особо нечего.

 

19. Обращение к мнению со стороны.
Всегда при работе с сайтом на долгосрочном периоде нужно мнение стороннего специалиста, который по новому взглянет на ситуацию и оценит сайт.

На основе аудита было внедрено следующее:
— Некоторые корректировки по гугл девелоперу (https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/)
— Ошибки в верстке (незначительные)
— В раздел «Наши работы» добавлено больше информации (вроде мелочь, но я и моя команда не заметили, что там и правда почти не было контента)
— Исправлены некоторые ошибки по валидатору кода (validator.w3.org)

Аудит был конечно побольше, но я говорю о том, что было реализовано на основе этого аудита.

 

20. Добавление формы отзывов к товарам.
Честно говоря, отзывы были добавлены поздно. Стоило все-таки внедрить их раньше.

Ну и пришлось немного добавить отзывов. Я против фейкового контента, поэтому отзывов добавили реально мало.

 

21. Работа с отказами и статистикой в целом.

Безусловно статистика постоянно была на отслеживании, я каждый день смотрю статистику всех своих сайтов. Иногда просто для проверки, а иногда для глубокого анализа положения.

Так вот, что касается работы с отказами. Были выявлены запросы и страницы, на которые они ведут, где много отказов по отношению к другим страницам. На основе этой информации пытались сделать отказные страницы лучше, с целью уменьшения отказов.

 

22. Перераспределение блоков информации в карточке товаров.
Это еще одна моя ошибка, что до меня долго доходило. Вернее я в теории это знал, но не сделал на практике сразу на этом сайте.

Это то, что в первую очередь пользователю (потенциальному покупателю) нужно видеть — характеристики товара и то подходит ли это для него конкретно. А потом уже какое-то общее небольшое описание в 3-5 предложений.

Шаблон кода карточки товара был переделан соответствующим образом.

 

23. Постоянные аудиты сайта.
Так всегда при продвижении, нужно хотя бы раз в месяц делать аудит или после любой крупной правки программиста. Тем более аудит вначале рабочего месяца помогает выстроить план продвижения на весь месяц.

Вот такой кейс. Некоторые пункты описаны коротко, но под собой скрывают большой перечень работы. Конечно здесь упущены некоторые трудности, которые появлялись в ходе работы, какие-то правки мелкие, которые не записывались. Но я постарался передать сам подход, с которым я считаю должно работать большинство сео специалистов на сегодняшний день.

По итогу имеем:
1. Большой охват запросов, который продолжаем увеличивать.
2. Получаем целевой трафик, который пока не особо хорошо конвертируется в покупателей, но мы работаем над этим.
3. Получаем переходы по всем типам товаров (где-то меньше где-то больше, но охвачено в целом все направление).
4. Оборот за 5 месяцев с сео трафика чуть больше 200 тысяч рублей. (по корзине)
5. Яндекс дает основной трафик, гугл сильно отстает, затем уже мейл и прочие поисковики.
Кстати, воссоздать картину помог тот факт, что все мои проекты ведутся в отдельных таблицах и ведуться все записи. Про это еще отдельно напишу, если будет кому интересно.